fbpx
  • Nessun prodotto nel carrello.

La Strategia per Uscire dalla Battaglia dei Prezzi (Lezione Numero 2)

Fare, Saper Fare, Saper Vendere Corso Gratuito di Vendita Moderna per Piccole e Medie Aziende (Lezione Numero 2)

Cosa si intende per battaglia dei prezzi? Perché il cliente è cambiato tanto negli ultimi 10 anni, ed ha spinto il mercato verso questa condizione? Quali sono le aziende che soffrono la battaglia dei prezzi, e perché? L’unica via di uscita è creare un brand intorno al nostro business. Ma cosa è un brand? Per capire cosa è un brand dobbiamo porci una domanda fondamentale: che cos’è un brand nella testa di un cliente? Brand è quando nella testa di un cliente si forma un pensiero, una convinzione precisa: che questo professionista è proprio l’uomo che fa al caso mia, che questa azienda è proprio l’azienda che ha capito come risolvere il mio problema, perché questa azienda mi fa delle promesse chiare, circoscritte e misurabili, mi da delle garanzie, ed un livello di servizio che risponde alle mie esigenze. Questa azienda è sulle mie corde, condivide i miei valori, ha la mia visione di come dovrebbe essere la soluzione che intendo acquistare. Questa aziende tocca le mie corde. Costruire un brand è fare informazione ed educazione per creare nella mente del cliente questo tipo di pensieri, che portano ad una precisa conseguenza: che la nostra azienda non sarà mai più percepita uguale a quella miriade di altre aziende indifferenziate a cui chiedere solo di adeguarsi al prezzo più basso, perché il cliente sarà motivato a provare noi in particolare. Per riuscire in questo obiettivo, ovvero per creare brand occorre quindi partire dal cliente, dal suo profilo di compratore, ed occorrerà secondariamente fare di tutto per creare un’offerta, e non solo un racconto dell’offerta (leggi comunicazione), capace di toccare le sue corde e motivarlo nei confronti della azienda, motivarlo al punto da innescare la volontà di provare proprio la nostra soluzione tra tutte le altre offerte del mercato.

29 Maggio 2019

Iscriviti alla Newsletter

Su
Enciclopedia Business Digitali© e Orientamento Business Digitali©. Tutti i Diritti Riservati. All rights reserved. P.I. 04959570260. Cookie & Privacy
X