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Per raggiungere un obiettivo occorre pianificazione e metodo, partendo dall'analisi di mercato, al forecast sui ricavi, passando per la stima delle risorse necessarie, la mappatura delle competenze, fino alla creazione del piano operativo per il go to market. Vediamo in questo corso come ragionare per creare un business plan digitale.

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Premessa: un business digitale non è un insieme di tecniche, più o meno complesse, messe insieme per vendere un prodotto, anche se ad un’occhiata superficiale potrebbe sembrare così. Un Business Digitale è invece un processo, un sistema che ha dei passi precisi e definiti verso un obiettivo specifico: trasformare utenti del web che non ci conoscono in persone in grado di innamorarsi della nostra proposta, anche solo per un dettaglio, per un miliardesimo di differenza rispetto alla concorrenza. Ed in fondo quanto volte abbiamo detto, pensato o sentito: mi sono innamorato di lui/lei perché era differente. Ma per potersi innamorare bisogna passare attraverso alcune fasi precise: attirare l’attenzione, farsi notare, farsi conoscere, condividere delle idee, dei bisogni, avere una visione comune su alcune cose ritenute importanti, diventare familiari l’uno all’altro, stabilire una fiducia reciproca. Possedere qualcosa che sappiamo piacere all’altro, e metterlo nel giusto risalto. Una strategia di business digitale è simile all’innamoramento, perché deve portare un estraneo a fidarsi tanto da riconoscerci un valore unico e distintivo, un valore tale da meritare l’impegno dell’acquisto. Per ottenere questo scopo però è necessario lavorare con ordine, pianificati, seguendo delle fasi precise. Partendo dall’identificazione di una nicchia di mercato, alla profilazione dei potenziali clienti, all’analisi della concorrenza, fino alla costruzione di una strategia di differenziazione, tutto deve essere curato metodicamente, seguendo i passaggi di un processo preciso, in cui la componente di creatività, così quella quella tecnico-informatica, devono essere inserite nel modo corretto e soprattutto a fronte di una preventiva analisi costo/benefici/risultati. Obiettivi Formativi: in questo corso vedremo da vicino un processo che ci porterà, passo passo, a costruire ed elaborare la strategia corretta per l’implementazione di un business digitale. Dalla definizione della nicchia di mercato, al profiling commerciale, socio demografico ed esperienziale dei potenziali clienti, fino alla formulazione dell’offerta ed alla creazione di un planning operativo per andare sul mercato, definendo canali di comunicazione, tattiche comunicative, budget e risultati attesi. Seguiremo uno schema preciso per creare questa strategia, vedendo i singoli passi uno ad uno e comprendendo perché ogni gradino sia strettamente funzionale al successivo, in un approccio organizzato e razionale al lavoro per cui la garanzia di successo apparirà legata non più alla sorte, ai vari testiamo, in cui si confida demandando ogni speranza, ma ad un metodo, ad una pianificazione ed alla capacità di lavorare in maniera organizzata seguendo una pianificazione delle attività. Questo è ciò che distingue un processo, un sistema, da un tentativo, ed in definitiva chi ha davvero capito cosa voglia dire condurre un business digitale da chi è rimasto alla finestra, guardando la superficie, replicando le azioni poste in essere da altri senza comprensione e di conseguenza senza risultati.  
Frequenza consigliata: dalle 4 alle 5 ore 

Programma del Corso

 
Definizione del Mercato
Individuazione di una Nicchia
Definizione del Target
Stimare il Valore di una Nicchia: Dimensioni e Valore del Mercato Potenziale
Strumenti Utili per la Definizione delle Nicchie ed il Valore del Mercato
Come Strutturare un Testo per Influenzare Emotivamente (emozionare)
Definire l’Offerta: Lavorare sulle Formule di Vendita e i Pricing
Analisi della Concorrenza
Differenziazione: la Costruzione di un’Identità Univoca all’Interno della Nicchia

Curriculum Corso

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