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Il Ruolo della Televisione nella Vendita (Lezione 5)

Fare, Saper Fare, Saper Vendere Corso Gratuito di Vendita Moderna per Piccole e Medie Aziende (Lezione Numero 5)

Quando si parla di andare in televisione a tutti brillano gli occhi di emozione: perché negarlo? Logico quindi che quando si palesa l’opportunità di portare la propria azienda sul media televisivo nazionale nessun imprenditori rimane indifferente dal punto di vista emotivo. Ma siamo imprenditori per cui la valutazione economica dovrebbe sempre essere prevalente su qualsiasi altro tipo di considerazione.
Ricordiamoci che la fama, la visibilità, il prestigio non portano automaticamente profitti, ed è sempre verso questi che dovremmo tendere. Per cui la domanda fondamentale è una ed una sola: la televisione porta ritorni economici per un business?

Per la mia esperienza la risposta non può che essere positiva. Ho infatti potuto constatare direttamente che la presenza su media televisivi nazionale porta ad un aumento grande, ed in breve tempo, dei contatti commerciali.

Tuttavia le considerazioni da fare, prima di decidere se approcciare questo strumento sono molteplici, e spesso complesse in quanto la televisione ha una barriera di ingresso molto importante: ovvero costa molto.

Per cui tante volte, per quando arrivi un aumento dei contatti commerciali quasi istantaneo, il rischio concreto è che l’aumento di fatturato derivante dall’operazione copra a malapena i costi sostenuti, traducendosi in un movimento di flussi di denaro che lascia poco o nessun margine.

Inoltre un altro aspetto da valutare con attenzione è quello relativo al tipo di inserimento televisivo: ovvero se andare in televisione tramite una normale campagna pubblicitaria, o tramite la partecipazione a qualche format specifico del nostro settore.

In questo video voglio condividere con voi la mia esperienza al riguardo e darvi alcune linee guide con le quali approcciare questo strumento con finalità di generare nuovo business.

28 Maggio 2019

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